第四百三十七章 明码标价,房价追帝都!
叶辰先要确认价格,所以开口询问。
闻言,地产公司的负责人,也是土木建筑专业的副主任开口了:“三万!”
嗯?
闻言,叶辰都不由得挑了挑眉毛。
三万?
要知道,天海市以前作为省会。
市中心最优秀小区的房价也就三万左右而已。
自家这直接是偏远郊区中的郊区了。
拿地价格也低的离谱。
定价三万是不是有点太狠了?
看出叶辰有所犹豫,地产公司负责人认真开口解释:“校长,首先我们的建筑成本高……”
“每平米预估要达到三千五百人民币。”
“而公寓楼一共二十四个单元格子,每个格子六层,每层十六户,每户六十平米。”
“光公寓楼这边,就有差不多十四万平米。”
“建筑成本3500,那就是五亿的成本。”
“而独栋的话,一共四百二十栋,每栋一百六十平米。”
“那加起来两亿五的成本。”
“当然了,独栋造价没这么高,主要是公寓楼的造价高,拉高了平均值。”
“但总共加起来也有七亿五的成本了。”
“再加上拿地成本,那加起来就是十一亿了。”
“这个成本,是真的非常之高了。”
“我们必须要更高的售价,才能保证利润率。”
“其次,我们星辰一品也有着自己的优势。”
“公寓楼的独特性不用多说,而小面积独栋,更是独一无二,全国都很难找到类似的小区。”
“再加上门口就是赣江,配套设施充足。”
“虽然现在地处偏僻,但谁都看得出来星辰新区必然会发展起来。”
“将来我们的星辰附属小学,初中高中,医院等等建立起来,小区价值更高。”
“其次,我们这个小区面向的客户,本就不是普通人。”
“因为普通人不可能跨过江,在一片暂时还能被形容为荒芜的地方买房。”
“我们的客户,一部分是星辰学院的毕业生,学院附属企业的员工,一部分是学院的教职工,将来都是要在星辰新区生活的,他们有需求,也有足够的购买力……”
“更别提一些有钱的,不需要工作,对于优质生活有需求的富人了……”
“我们小区的优势和价值都很大。”
“三万的定价在我看来,其实仍旧是我们克制了,要考虑到学院的名声问题。”
“不然的话,定价四五万也合理。”
“因为在我看来,星辰新区必然成为整个天海市,甚至是赣省,乃至整个中部地区的人材,产业核心地区……”
“未来房价直追魔都帝都的市中心也有可能。”
负责人的话,得到了会议室众人的一致认可,都是纷纷点头。
如果是别的什么公司,企业之类的,说自己改一个新区,未来房价全国顶尖。
还是在这种华夏房价整体下滑的大背景下说这种话。
那绝对会被笑死。
但自家学院说,却好像还真有可能实现。
而叶辰这边略一思索,也觉得三万这个定价,的确不算贵。
房价合理不合理,其实是相对的。
一个小县城甚至是镇子,要前途没前途,要工作没工作,要高工资没高工资,这样的地方房价一两万,那肯定是不合理的。
但星辰新区。
未来会承载星辰学院的新校区,各种各样的附属企业,还有诸如游乐园这类的文旅设施。
可以说资源丰富到了极致。
这种情况下,三万的定价,的确是不高。
未来也必然会暴涨。
想到这里,叶辰点了点头。
同意了三万这个定价。
公寓加独栋,总体商业建筑面积达到了二十万平米。
三万一平米的话,那就是至少六十亿的收入。
这还没算商铺,车位等销售收入。
等正式销售的时候,收入必然会比六十亿更高。
……
“那就在过年前一周,开始销售吧!”
“节约时间,尽量将销售周期缩减到一周。”
“这个阶段工地不施工,可以保证客户看房安全。”
“然后等年假结束,便可以继续施工了……”
既然确认了价格。
那叶辰思索了一下,便是直接定下了销售日期。
不像其他房地产销售,一直卖房。
而是在限期内销售。
毕竟带着客户进正在施工的工地也不安全。
停止施工的时候,开始卖房。
房子卖完后继续施工。
至于七天的销售期会不会太短?
房子会不会卖不完?
叶辰觉得应该问题不大。
毕竟自家小区不用打广告,一举一动都有无数媒体盯着,广告而知。
其次,光是自家学院相关的消费群体,需求便是不低。
根本不用愁房子卖不出去的问题。
而负责人也没对七天这个时间质疑。
只是点头表示将会提前准备好销售团队,到时候迎接客户。
不过叶辰思索了一下,却是摇了摇头:“没必要请销售团队……”
“我们的房子不需要销售,也不需要什么话术。”
“只要能照本宣科的将我们房子的质量,安全性,服务等优势告诉客户就可以。”
“我们的房子,则是直接明码标价。”
“地产公司按照楼层,采光,位置等等因素,提前设计好每一套公寓,每一栋独栋的价格。”
“不搞价,不套路,让客户自己选就行了。”
“所以到时候直接在学院,招一批本地的、有赚钱需求的新生来兼职,带客人参观就行了……”
叶辰话音落下。
负责人这次忍不住挑眉。
明码标价?
让客人自己选。
只是带客人看看环境和房子?
这岂不是直接不需要销售了?
要知道,房地产公司一贯需要销售。
有些大型房地产公司,甚至养着一批专业的销售团队,全国哪里房子开盘飞哪里。
销售的主要作用,就是以最高的价格,把房子推销出去。
让利润最大化。
很多没有经验的客户,就会因为销售的手段,以高于市场的价格接盘。
等住进来新房,一问其他邻居的购房价格,就忍不住心中卧槽。
有些冤大头买房子的价格,能比对门贵十几万。
这也是为什么房地产销售名声不好的原因。
但却也实打实的给地产公司带来了更高的利润。
而校长却直接明码标价,不搞价也不谈价,一视同仁。
这样的销售模式,在地产行业还真是第一次。
……
而叶辰这样说,显然也是有着自己的考量的。
叶辰讨厌讨价还价,也讨厌看碟下菜。
比如菜市场,都说菜市场比超市便宜。
但实际上,菜市场的贩子看人下菜。
看你是不熟悉价格的年轻人,就报高价,偷工减料,甚至那最差,最不新鲜的蔬菜忽悠你。
这就导致了大多数人年轻人,明知道超市比菜市场贵,也不去菜市场买菜。
就是因为讨厌这种因为不擅长讲价,就被当猪宰的感觉。
买房也是一样。
会讲价,懂行情就能便宜买房子。
不会讲价,不懂行情就得被当猪宰。
这的确是不公平,败好感。
叶辰一直讨厌这种看碟下菜的商业模式。
叶辰也不在乎多赚的那一点黑心钱。
更别提买房的很多都是自家学生,更不忍心下手了。
所以叶辰直接要求明码标价。
每套房的价格,都清清楚楚的标在哪里。
甭管是谁来,都是一个价。
这样消费者也能更轻易的做决定,不用担心自己买贵了,成为别人眼里的冤大头。
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闻言,地产公司的负责人,也是土木建筑专业的副主任开口了:“三万!”
嗯?
闻言,叶辰都不由得挑了挑眉毛。
三万?
要知道,天海市以前作为省会。
市中心最优秀小区的房价也就三万左右而已。
自家这直接是偏远郊区中的郊区了。
拿地价格也低的离谱。
定价三万是不是有点太狠了?
看出叶辰有所犹豫,地产公司负责人认真开口解释:“校长,首先我们的建筑成本高……”
“每平米预估要达到三千五百人民币。”
“而公寓楼一共二十四个单元格子,每个格子六层,每层十六户,每户六十平米。”
“光公寓楼这边,就有差不多十四万平米。”
“建筑成本3500,那就是五亿的成本。”
“而独栋的话,一共四百二十栋,每栋一百六十平米。”
“那加起来两亿五的成本。”
“当然了,独栋造价没这么高,主要是公寓楼的造价高,拉高了平均值。”
“但总共加起来也有七亿五的成本了。”
“再加上拿地成本,那加起来就是十一亿了。”
“这个成本,是真的非常之高了。”
“我们必须要更高的售价,才能保证利润率。”
“其次,我们星辰一品也有着自己的优势。”
“公寓楼的独特性不用多说,而小面积独栋,更是独一无二,全国都很难找到类似的小区。”
“再加上门口就是赣江,配套设施充足。”
“虽然现在地处偏僻,但谁都看得出来星辰新区必然会发展起来。”
“将来我们的星辰附属小学,初中高中,医院等等建立起来,小区价值更高。”
“其次,我们这个小区面向的客户,本就不是普通人。”
“因为普通人不可能跨过江,在一片暂时还能被形容为荒芜的地方买房。”
“我们的客户,一部分是星辰学院的毕业生,学院附属企业的员工,一部分是学院的教职工,将来都是要在星辰新区生活的,他们有需求,也有足够的购买力……”
“更别提一些有钱的,不需要工作,对于优质生活有需求的富人了……”
“我们小区的优势和价值都很大。”
“三万的定价在我看来,其实仍旧是我们克制了,要考虑到学院的名声问题。”
“不然的话,定价四五万也合理。”
“因为在我看来,星辰新区必然成为整个天海市,甚至是赣省,乃至整个中部地区的人材,产业核心地区……”
“未来房价直追魔都帝都的市中心也有可能。”
负责人的话,得到了会议室众人的一致认可,都是纷纷点头。
如果是别的什么公司,企业之类的,说自己改一个新区,未来房价全国顶尖。
还是在这种华夏房价整体下滑的大背景下说这种话。
那绝对会被笑死。
但自家学院说,却好像还真有可能实现。
而叶辰这边略一思索,也觉得三万这个定价,的确不算贵。
房价合理不合理,其实是相对的。
一个小县城甚至是镇子,要前途没前途,要工作没工作,要高工资没高工资,这样的地方房价一两万,那肯定是不合理的。
但星辰新区。
未来会承载星辰学院的新校区,各种各样的附属企业,还有诸如游乐园这类的文旅设施。
可以说资源丰富到了极致。
这种情况下,三万的定价,的确是不高。
未来也必然会暴涨。
想到这里,叶辰点了点头。
同意了三万这个定价。
公寓加独栋,总体商业建筑面积达到了二十万平米。
三万一平米的话,那就是至少六十亿的收入。
这还没算商铺,车位等销售收入。
等正式销售的时候,收入必然会比六十亿更高。
……
“那就在过年前一周,开始销售吧!”
“节约时间,尽量将销售周期缩减到一周。”
“这个阶段工地不施工,可以保证客户看房安全。”
“然后等年假结束,便可以继续施工了……”
既然确认了价格。
那叶辰思索了一下,便是直接定下了销售日期。
不像其他房地产销售,一直卖房。
而是在限期内销售。
毕竟带着客户进正在施工的工地也不安全。
停止施工的时候,开始卖房。
房子卖完后继续施工。
至于七天的销售期会不会太短?
房子会不会卖不完?
叶辰觉得应该问题不大。
毕竟自家小区不用打广告,一举一动都有无数媒体盯着,广告而知。
其次,光是自家学院相关的消费群体,需求便是不低。
根本不用愁房子卖不出去的问题。
而负责人也没对七天这个时间质疑。
只是点头表示将会提前准备好销售团队,到时候迎接客户。
不过叶辰思索了一下,却是摇了摇头:“没必要请销售团队……”
“我们的房子不需要销售,也不需要什么话术。”
“只要能照本宣科的将我们房子的质量,安全性,服务等优势告诉客户就可以。”
“我们的房子,则是直接明码标价。”
“地产公司按照楼层,采光,位置等等因素,提前设计好每一套公寓,每一栋独栋的价格。”
“不搞价,不套路,让客户自己选就行了。”
“所以到时候直接在学院,招一批本地的、有赚钱需求的新生来兼职,带客人参观就行了……”
叶辰话音落下。
负责人这次忍不住挑眉。
明码标价?
让客人自己选。
只是带客人看看环境和房子?
这岂不是直接不需要销售了?
要知道,房地产公司一贯需要销售。
有些大型房地产公司,甚至养着一批专业的销售团队,全国哪里房子开盘飞哪里。
销售的主要作用,就是以最高的价格,把房子推销出去。
让利润最大化。
很多没有经验的客户,就会因为销售的手段,以高于市场的价格接盘。
等住进来新房,一问其他邻居的购房价格,就忍不住心中卧槽。
有些冤大头买房子的价格,能比对门贵十几万。
这也是为什么房地产销售名声不好的原因。
但却也实打实的给地产公司带来了更高的利润。
而校长却直接明码标价,不搞价也不谈价,一视同仁。
这样的销售模式,在地产行业还真是第一次。
……
而叶辰这样说,显然也是有着自己的考量的。
叶辰讨厌讨价还价,也讨厌看碟下菜。
比如菜市场,都说菜市场比超市便宜。
但实际上,菜市场的贩子看人下菜。
看你是不熟悉价格的年轻人,就报高价,偷工减料,甚至那最差,最不新鲜的蔬菜忽悠你。
这就导致了大多数人年轻人,明知道超市比菜市场贵,也不去菜市场买菜。
就是因为讨厌这种因为不擅长讲价,就被当猪宰的感觉。
买房也是一样。
会讲价,懂行情就能便宜买房子。
不会讲价,不懂行情就得被当猪宰。
这的确是不公平,败好感。
叶辰一直讨厌这种看碟下菜的商业模式。
叶辰也不在乎多赚的那一点黑心钱。
更别提买房的很多都是自家学生,更不忍心下手了。
所以叶辰直接要求明码标价。
每套房的价格,都清清楚楚的标在哪里。
甭管是谁来,都是一个价。
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