第五百四十四章 赚钱!星辰重疾险!
“而我们不一样,从病人确诊后,就开始赔付。”
“一直到病人治好,或者是死亡为止。”
“这代表我们赔付的金额,必然比其他公司更高。赔付成本更高的情况下,我们的定价也必须跟着高起来。”
“不然就不是卖保险,而是做慈善了。”
这名实习生井井有条的回复,让叶辰点了点头。
而对于这款保险的赔付方式,叶辰也很满意。
在叶辰看来,民众买保险,就是为了买一个安心。
但如今保险行业已经发展成了什么样子?
非但不能给民众带来安心的感觉。
反而让民众格外忐忑,担心自己钱花了,到时候这也不赔,那也不赔。
而且保险公司也非常鸡贼。
一份保险厚厚几十页,密密麻麻全是字。
普通人根本看不过来,而且许多条款故意写的很绕,就算看了也未必能看懂。
所以如今的保险,名声才这么差。
而自家金融公司的保险产品,就做的很好。
化繁为简。
将保险,回归到他该有的位置。
那就是一份保障。
一份让民众不需要担心被坑,生了病可以不用为钱担忧,放心治疗的保障。
叶辰看了眼面前的保险合同。
一共加起来只有五页。
跟那些保险公司厚厚一摞合同比起来。
可见的确是挺良心。
但叶辰接着开口问道:“的确良心,但光是良心的话,这个定价还是高了!”
的确。
就算是足够良心。
但比对手高了足足快一倍价格的情况下。
消费者很难选择自家星辰学院的保险。
四五千块可不是什么小数目。
不过实习生貌似早就猜到自家校长会这么问,当即笑着开口说道:“因为我们的保险,还有一个其他保险做不到的。”
“那就是续保无限制,是真的无限制那种。”
“有的保险,超过六十岁就不能续保了,毕竟人年龄越大,发病率就越高。”
“也有的保险,你中途要是生过大病,做过手术之类的,赔付过了什么的,也会禁止再续保。”
“但我们的星辰保险不一样,超过六十岁,依然可以每年正常续保。”
“而生过大病,例如得过癌赔治好的,这类复发率都很高,但依旧可以继续投保……”
“当然,价格会更高,保费将是之前的两倍,但只要续了保,既可以继续享受之前赔付剩下的保额。”
“比如之前赔付了一百万,那对方就还有四百万的保额。”
“我们保险的价格,是在计算了这类人群的高赔付率之后,才定下的。”
闻言,叶辰不由得挑了挑眉:“老人和已经患过大病,赔付过的都还能续保?确认这样还有百分之二十的利润率?”
实习生以为自家校长是担心收益率问题。
赶忙确认点头:“没错,我们小组去年做了足足半年的数据搜索,进行了几乎上百次的模型推算。”
“保证能有百分之二十的收益率。”
“当然,我们也做了很多的降低赔付率工作。”
“比如购买我们的保险,将赠送本地三甲医院每年一次的基础体检服务。”
“国内很多人,没有年年体检的习惯,这会导致大病的累积。”
“如果年年体检,很多疾病初期都可以控制起来。”
“我们送的基础体检服务,可能成本也就二三百,但却会让病人养成年年体检的习惯,养成体检意识。”
“而在有了体检意识之后,他们更大几率会在医生的推荐下,自费做一些更深入的体检。”
“早发现,早治疗,早预防,许多人的病就不会那么严重。”
“这个政策会让我们节约大量的赔付成本。”
“而且等学院的附属医院成立,甚至是开设更多家之后,我们还计划为参保人员,额外提供星辰附属医院的就诊,住院,手术一条龙服务……”
“简而言之,就是病人发现了病,可以通过我们保险公司,无需排队直接预约专家问诊,出手术方案,做手术一条龙……”
“以我们学院附属医院的实力,肯定能更精准的发现问题,进行治疗,降低后遗症,复发风险。”
“这样不仅是病人得到了更好的诊疗服务。”
“我们也降低了赔付成本。”
“而学院的附属医院,也能赚到这笔赔付的钱……”
“妥妥的三赢……”
听到最后,叶辰眼睛都瞪大了。
他还真是没想到,自家金融专业保险班的学生,竟然这么有想法。
想出了这么多降低赔付率和成本的方法。
最重要的是,这些方法都是阳谋。
对于投保者来说,是有好处的。
比如按时体检,比如能享受星辰附属医院的问诊住院手术等等。
这都是带给了投保者更好的体验。
而其他保险公司呢?
为了降低赔付率,玩文字陷阱,搞各种细节条款,让销售人员乱吹,最后不认。
这么一对比,真的是高下立判。
况且,叶辰认为这款重疾险的实际赔付成本,会比自家学生们预测的更低。
这并不是说学生们预测的数据不准确。
而是他们忽略了星辰学院的发展速度,对于整个华夏的影响。
星辰学院未来必然会涉足越来越多的高科技领域。
这些高附加值的产业,还有其相关配套的供应链。
都将提供或者是带动更多高薪酬的岗位。
同时工作时间也必然更加宽松。
毕竟这些岗位,不需要低效率的加班。
而更多的华夏人拥有了高福利,以及更多属于自己的时间。
他们必然会有更多时间,去保护自己的身体。
他们将有时间自己做饭,而不用天天吃料理包外卖。
他们将有时间去健身,睡个安稳觉。
而不是天天上班累到筋疲力竭,睡眠不足。
同时,高附加的高科技产业变多了。
那低端密集型产业,以及污染型产业就会减少,就会迁移到更落后的国家。
到那时,华夏的环境将变得更好。
人们的生活将更加舒适。
这些都是跟疾病产生,有相关因素的。
更别提自家还有临床医学和基础医学专业。
尤其是基础医学专业,就叶辰所知,已经大三的学生们就已经开始研究许多疾病的预防,治疗方式。
而临床医学专业培养出的更多优秀医生,也能有不小的作用。
或许现在还看不出太多的效果。
但将时间拉长,必然能对人类健康领域,带来很多积极的影响。
所以。
重疾险的赔付率,必然比学生们预测的要更低……
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“一直到病人治好,或者是死亡为止。”
“这代表我们赔付的金额,必然比其他公司更高。赔付成本更高的情况下,我们的定价也必须跟着高起来。”
“不然就不是卖保险,而是做慈善了。”
这名实习生井井有条的回复,让叶辰点了点头。
而对于这款保险的赔付方式,叶辰也很满意。
在叶辰看来,民众买保险,就是为了买一个安心。
但如今保险行业已经发展成了什么样子?
非但不能给民众带来安心的感觉。
反而让民众格外忐忑,担心自己钱花了,到时候这也不赔,那也不赔。
而且保险公司也非常鸡贼。
一份保险厚厚几十页,密密麻麻全是字。
普通人根本看不过来,而且许多条款故意写的很绕,就算看了也未必能看懂。
所以如今的保险,名声才这么差。
而自家金融公司的保险产品,就做的很好。
化繁为简。
将保险,回归到他该有的位置。
那就是一份保障。
一份让民众不需要担心被坑,生了病可以不用为钱担忧,放心治疗的保障。
叶辰看了眼面前的保险合同。
一共加起来只有五页。
跟那些保险公司厚厚一摞合同比起来。
可见的确是挺良心。
但叶辰接着开口问道:“的确良心,但光是良心的话,这个定价还是高了!”
的确。
就算是足够良心。
但比对手高了足足快一倍价格的情况下。
消费者很难选择自家星辰学院的保险。
四五千块可不是什么小数目。
不过实习生貌似早就猜到自家校长会这么问,当即笑着开口说道:“因为我们的保险,还有一个其他保险做不到的。”
“那就是续保无限制,是真的无限制那种。”
“有的保险,超过六十岁就不能续保了,毕竟人年龄越大,发病率就越高。”
“也有的保险,你中途要是生过大病,做过手术之类的,赔付过了什么的,也会禁止再续保。”
“但我们的星辰保险不一样,超过六十岁,依然可以每年正常续保。”
“而生过大病,例如得过癌赔治好的,这类复发率都很高,但依旧可以继续投保……”
“当然,价格会更高,保费将是之前的两倍,但只要续了保,既可以继续享受之前赔付剩下的保额。”
“比如之前赔付了一百万,那对方就还有四百万的保额。”
“我们保险的价格,是在计算了这类人群的高赔付率之后,才定下的。”
闻言,叶辰不由得挑了挑眉:“老人和已经患过大病,赔付过的都还能续保?确认这样还有百分之二十的利润率?”
实习生以为自家校长是担心收益率问题。
赶忙确认点头:“没错,我们小组去年做了足足半年的数据搜索,进行了几乎上百次的模型推算。”
“保证能有百分之二十的收益率。”
“当然,我们也做了很多的降低赔付率工作。”
“比如购买我们的保险,将赠送本地三甲医院每年一次的基础体检服务。”
“国内很多人,没有年年体检的习惯,这会导致大病的累积。”
“如果年年体检,很多疾病初期都可以控制起来。”
“我们送的基础体检服务,可能成本也就二三百,但却会让病人养成年年体检的习惯,养成体检意识。”
“而在有了体检意识之后,他们更大几率会在医生的推荐下,自费做一些更深入的体检。”
“早发现,早治疗,早预防,许多人的病就不会那么严重。”
“这个政策会让我们节约大量的赔付成本。”
“而且等学院的附属医院成立,甚至是开设更多家之后,我们还计划为参保人员,额外提供星辰附属医院的就诊,住院,手术一条龙服务……”
“简而言之,就是病人发现了病,可以通过我们保险公司,无需排队直接预约专家问诊,出手术方案,做手术一条龙……”
“以我们学院附属医院的实力,肯定能更精准的发现问题,进行治疗,降低后遗症,复发风险。”
“这样不仅是病人得到了更好的诊疗服务。”
“我们也降低了赔付成本。”
“而学院的附属医院,也能赚到这笔赔付的钱……”
“妥妥的三赢……”
听到最后,叶辰眼睛都瞪大了。
他还真是没想到,自家金融专业保险班的学生,竟然这么有想法。
想出了这么多降低赔付率和成本的方法。
最重要的是,这些方法都是阳谋。
对于投保者来说,是有好处的。
比如按时体检,比如能享受星辰附属医院的问诊住院手术等等。
这都是带给了投保者更好的体验。
而其他保险公司呢?
为了降低赔付率,玩文字陷阱,搞各种细节条款,让销售人员乱吹,最后不认。
这么一对比,真的是高下立判。
况且,叶辰认为这款重疾险的实际赔付成本,会比自家学生们预测的更低。
这并不是说学生们预测的数据不准确。
而是他们忽略了星辰学院的发展速度,对于整个华夏的影响。
星辰学院未来必然会涉足越来越多的高科技领域。
这些高附加值的产业,还有其相关配套的供应链。
都将提供或者是带动更多高薪酬的岗位。
同时工作时间也必然更加宽松。
毕竟这些岗位,不需要低效率的加班。
而更多的华夏人拥有了高福利,以及更多属于自己的时间。
他们必然会有更多时间,去保护自己的身体。
他们将有时间自己做饭,而不用天天吃料理包外卖。
他们将有时间去健身,睡个安稳觉。
而不是天天上班累到筋疲力竭,睡眠不足。
同时,高附加的高科技产业变多了。
那低端密集型产业,以及污染型产业就会减少,就会迁移到更落后的国家。
到那时,华夏的环境将变得更好。
人们的生活将更加舒适。
这些都是跟疾病产生,有相关因素的。
更别提自家还有临床医学和基础医学专业。
尤其是基础医学专业,就叶辰所知,已经大三的学生们就已经开始研究许多疾病的预防,治疗方式。
而临床医学专业培养出的更多优秀医生,也能有不小的作用。
或许现在还看不出太多的效果。
但将时间拉长,必然能对人类健康领域,带来很多积极的影响。
所以。
重疾险的赔付率,必然比学生们预测的要更低……
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