第二十六章 讨价还价的技巧【求推荐】
“不用,这么好的烟我可抽不起。”曲会计一边说一边摇头。
这位曲会计说的没错,他确实是抽不起,要知道,他也是拿工资干活的人,除了做生意的,有几个人去抽这烟,就算是秦始皇,也是最近才拿这个给别人散。
在没有得到系统之前,他也就送礼才会送这个,平时给别人散烟,最多也就是软中华。
“没关系,反正我也不抽烟,这烟放在我这里,时间长了发霉,到时候多可惜。”
听到秦始皇这么说,曲会计没有再说什么,拿出钥匙把大门打开,两个人走了进去,来到里面以后,秦始皇发现,这里的渣土可是不老少。
“曲会计,这样吧,这工地太大,如果走路看一遍,可能需要很长时间,我去把车开进来,咱们开车转转。”
知道要来这样的工地,秦始皇在过来之前就选了这辆奔驰G500,这样的车就算是在工地也没有问题,照样可以爬高上低。
“也行。”曲会计点了点头,算是比较认同秦始皇的话。
秦始皇可不是那种懒人,他之所以要开车进去,是想让千变检测一下这里有多少方渣土,回头比较好谈价钱。
当然,这些曲会计可不知道,他还以为秦始皇是真的嫌距离太远。
秦始皇开车,两个人把整个工地转了一遍,再次来到大门口,秦始皇把车停下来,然后从车上下来,顺便拿出一条冬虫夏草。
“曲会计,您给的价格我已经知道了,说实话,您这个价格太低,要不然这样吧,咱们论堆,整个小区的渣土垃圾,我全部给您清理干净,您给多少钱?”
当然,说这话的时候,秦始皇已经把一条冬虫夏草递了过去。
这位曲会计也没有客气,直接就给收下了,然后说道:“怎么,你们拉渣土不都是论车吗?”
“对,是论车,不过您给的这个价格用大车绝对不行,所以我准备找一下小车拉,最好是附近村里的农用车,这个就没有办法按车算钱了。”
秦始皇之所以说这么多,其实就是一句话,我不能给你按车算,只能按堆算,整个小区清理干净多少钱。
其实每一个工地干完,这些建筑商自己心里都有数,知道会有多少渣土垃圾,就算是有偏差,偏差也不会很大,最多百分之十左右。
而且这个工地因为当初想节约成本,很多土都没有拉出去,然后有一部分用于回填了,但还剩下不少。
在工地竣工以后,他们这边就把拉渣土的钱算了出来,如果按照正常的价格,最起码要超过一千五百万,可是他们又不愿意出这么多钱,就一直在这放着。
反正他们也不着急,万一碰到一个傻子呢。
还别说,这次真的让他们碰到了,不是别人,而是秦始皇。
“论堆啊!那你说个价钱我听听。”
曲会计有他的底线,秦始皇也有自己的底线,刚才走过一遍,千变就把渣土给算了出来,不到一百五十万方,不过也差不多。
“曲会计,刚才看了一遍,大概有多少我也差不多知道了,这样吧,一千一百万,我给你清理干净。”
“一千一百万?秦老板,您是开玩笑吗?就这点渣土您要一千一百万?”
其实这个价格曲会计还是能接受的,但是做生意吗!就是要讨价还价,不可能别人说都是就是多少,能省一点就省一点,虽然这个钱不是他的,但是能把钱省下来,公司多多少少也会给他一些奖励。
本来秦始皇也没有认为自己要一千一百万曲会计就会同意,一样的道理,他也是多要了一些,其实他的心里价位是一千万。
为什么是一千万,那是因为如果这个工程是一千万,干完以后就有六百金币的奖励,少一块钱都不行,那样的话,金币的奖励就会少十倍。
“曲会计,您认为我是和您开玩笑吗?就这些渣土,最起码有一百六十五万方,就算是按照一车三十方,那就是五万五千车,一车二百,刚好一千一百万,我给的这个价格绝对公道。”
“不对不对,这里没有那么多渣土,最多一百四十万方,再说了,就算是一百六十五万方,一车不是装三十三方吗?怎么又三十方了?”
听到曲会计这么说,秦始皇苦笑着摇了摇头说道:“曲会计,您说的没错,一车是装三十三方,可那说的是塇土,但是您看看这里,有塇土吗,这都是实土和渣土,这样的土只能装三十方,您做过开槽,我想您应该明白。”
曲会计当然明白,可是他不这么说,怎么让秦始皇要便宜点,这也是谈生意的一种技巧,不过两个人都是干这个的,所以这个技巧没有什么用,因为谁都明白怎么回事。
“那你这要的也太多了,不要说我,就算是公司也不会同意。”曲会计摇了摇头。
“这样吧曲会计,您说个数,能干我就干,不能干就算了。”
“九百万,最多就是这个数,不能再多了。”
“九百万。”秦始皇摇了摇头说道:“不好意思曲会计,您给的这个价格我做不了,您还是找别人吧。”
说完秦始皇就准备走,当然,这只是秦始皇的一种套路,只不过秦始皇的这个套路半真半假,如果曲会计真的就认定九百万,那么秦始皇二话不说就走。
曲会计当然也认为秦始皇这是套路,认为秦始皇不会走,可是等秦始皇上了车,把车启动,曲会计有点慌了,自己这边是什么情况,他比谁都清楚。
可以说秦始皇给的这个价格是最低的了,就算是他再等十年,也不可能再碰到这么低的价格,所以他不能让秦始皇走。
所以连忙追到秦始皇车前说道:“秦老板,您这是干什么?有话好好说吗?您就算是不满意这个价格,咱们还可以再谈谈吗!”
“不好意思啊曲会计,您给的这个价我真的做不了,如果按照您给的这个价格,我别说赚钱了,估计还要赔上不少,所以您还是找别人吧。”
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这位曲会计说的没错,他确实是抽不起,要知道,他也是拿工资干活的人,除了做生意的,有几个人去抽这烟,就算是秦始皇,也是最近才拿这个给别人散。
在没有得到系统之前,他也就送礼才会送这个,平时给别人散烟,最多也就是软中华。
“没关系,反正我也不抽烟,这烟放在我这里,时间长了发霉,到时候多可惜。”
听到秦始皇这么说,曲会计没有再说什么,拿出钥匙把大门打开,两个人走了进去,来到里面以后,秦始皇发现,这里的渣土可是不老少。
“曲会计,这样吧,这工地太大,如果走路看一遍,可能需要很长时间,我去把车开进来,咱们开车转转。”
知道要来这样的工地,秦始皇在过来之前就选了这辆奔驰G500,这样的车就算是在工地也没有问题,照样可以爬高上低。
“也行。”曲会计点了点头,算是比较认同秦始皇的话。
秦始皇可不是那种懒人,他之所以要开车进去,是想让千变检测一下这里有多少方渣土,回头比较好谈价钱。
当然,这些曲会计可不知道,他还以为秦始皇是真的嫌距离太远。
秦始皇开车,两个人把整个工地转了一遍,再次来到大门口,秦始皇把车停下来,然后从车上下来,顺便拿出一条冬虫夏草。
“曲会计,您给的价格我已经知道了,说实话,您这个价格太低,要不然这样吧,咱们论堆,整个小区的渣土垃圾,我全部给您清理干净,您给多少钱?”
当然,说这话的时候,秦始皇已经把一条冬虫夏草递了过去。
这位曲会计也没有客气,直接就给收下了,然后说道:“怎么,你们拉渣土不都是论车吗?”
“对,是论车,不过您给的这个价格用大车绝对不行,所以我准备找一下小车拉,最好是附近村里的农用车,这个就没有办法按车算钱了。”
秦始皇之所以说这么多,其实就是一句话,我不能给你按车算,只能按堆算,整个小区清理干净多少钱。
其实每一个工地干完,这些建筑商自己心里都有数,知道会有多少渣土垃圾,就算是有偏差,偏差也不会很大,最多百分之十左右。
而且这个工地因为当初想节约成本,很多土都没有拉出去,然后有一部分用于回填了,但还剩下不少。
在工地竣工以后,他们这边就把拉渣土的钱算了出来,如果按照正常的价格,最起码要超过一千五百万,可是他们又不愿意出这么多钱,就一直在这放着。
反正他们也不着急,万一碰到一个傻子呢。
还别说,这次真的让他们碰到了,不是别人,而是秦始皇。
“论堆啊!那你说个价钱我听听。”
曲会计有他的底线,秦始皇也有自己的底线,刚才走过一遍,千变就把渣土给算了出来,不到一百五十万方,不过也差不多。
“曲会计,刚才看了一遍,大概有多少我也差不多知道了,这样吧,一千一百万,我给你清理干净。”
“一千一百万?秦老板,您是开玩笑吗?就这点渣土您要一千一百万?”
其实这个价格曲会计还是能接受的,但是做生意吗!就是要讨价还价,不可能别人说都是就是多少,能省一点就省一点,虽然这个钱不是他的,但是能把钱省下来,公司多多少少也会给他一些奖励。
本来秦始皇也没有认为自己要一千一百万曲会计就会同意,一样的道理,他也是多要了一些,其实他的心里价位是一千万。
为什么是一千万,那是因为如果这个工程是一千万,干完以后就有六百金币的奖励,少一块钱都不行,那样的话,金币的奖励就会少十倍。
“曲会计,您认为我是和您开玩笑吗?就这些渣土,最起码有一百六十五万方,就算是按照一车三十方,那就是五万五千车,一车二百,刚好一千一百万,我给的这个价格绝对公道。”
“不对不对,这里没有那么多渣土,最多一百四十万方,再说了,就算是一百六十五万方,一车不是装三十三方吗?怎么又三十方了?”
听到曲会计这么说,秦始皇苦笑着摇了摇头说道:“曲会计,您说的没错,一车是装三十三方,可那说的是塇土,但是您看看这里,有塇土吗,这都是实土和渣土,这样的土只能装三十方,您做过开槽,我想您应该明白。”
曲会计当然明白,可是他不这么说,怎么让秦始皇要便宜点,这也是谈生意的一种技巧,不过两个人都是干这个的,所以这个技巧没有什么用,因为谁都明白怎么回事。
“那你这要的也太多了,不要说我,就算是公司也不会同意。”曲会计摇了摇头。
“这样吧曲会计,您说个数,能干我就干,不能干就算了。”
“九百万,最多就是这个数,不能再多了。”
“九百万。”秦始皇摇了摇头说道:“不好意思曲会计,您给的这个价格我做不了,您还是找别人吧。”
说完秦始皇就准备走,当然,这只是秦始皇的一种套路,只不过秦始皇的这个套路半真半假,如果曲会计真的就认定九百万,那么秦始皇二话不说就走。
曲会计当然也认为秦始皇这是套路,认为秦始皇不会走,可是等秦始皇上了车,把车启动,曲会计有点慌了,自己这边是什么情况,他比谁都清楚。
可以说秦始皇给的这个价格是最低的了,就算是他再等十年,也不可能再碰到这么低的价格,所以他不能让秦始皇走。
所以连忙追到秦始皇车前说道:“秦老板,您这是干什么?有话好好说吗?您就算是不满意这个价格,咱们还可以再谈谈吗!”
“不好意思啊曲会计,您给的这个价我真的做不了,如果按照您给的这个价格,我别说赚钱了,估计还要赔上不少,所以您还是找别人吧。”
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