chapter 191 愿意照顾你一辈子
“丫头,没事儿不会想起我吧!说吧,什么事,看我能不能帮上你!”laura笑着说道。
“还真有事儿找您呢。我想要一个免费的能力测试帐号,我这边有个采购经理需要测试一下,您那边还有吗?”洛雨熙不好意思的说道。
“当然是有的,我和谈昙交待一下,你要用的时候,提前给她说一声,她就给你开通!你将测试人的职业类别、管理级别、年龄等信息发一个给谈昙,我让她准备好!”laura爽快的说道。
“好的,谢谢laura,我挂了电话就发给她。”洛雨熙快速说道。
“恩,那我先挂了,有事随时给我电话!”laura说完之后便挂了电话。
对于洛雨熙以曾经下属的身份来找她,而不是透过裴云凡或者以老板娘的身份来说话,这让她感觉非常的好,所以答应得也非常的爽快,在挂了电话后,即刻将这事安排给了谈昙。
——
洛雨熙挂了电话后,即刻将秦关的资料发给了谈昙。
“来件收到,请在需要使用前,提前半小时将开通需求发给我,以做开通安排!为保证测试效果及软件的版仅,请勿将测试内容外泄!谈昙!”
这样的一封回件,让洛雨熙有些哭笑不得——她是接的自己的职位,关于测试软件的使用,她恐怕还没有自己熟悉,现在却给自己发来这么一大段刻板而语气生硬的邮件,不知道说她是职业呢,还是死板呢!
“收到,谢谢!”洛雨熙摇了摇头,简单的回过去四个字,便不再理她——她的表现,有些太刻意了!刻意的让人不喜欢。
——
第三天.
秦关在医院观察了两天就出院了,除了脸上还有些淡淡的红肿外,整个人看起来倒也没什么不妥霸气教官宠小妻全文阅读。
“都好了吧!”在打卡处看到秦关,洛雨熙关心的问道。
“皮粗肉糙的,没什么大事儿!”秦关朝她点了点头:“洛总监,我十点半去办公室找你,听说别的部门都定了,我们部门也不能因为我生病就落下了。”
“好,我把十点半以后的时间留给你。”洛雨熙点了点头——没有说在办公室等他,那显得太虚伪;只是将自己计划里的时间切给他一块,既表达了自己的重视,又显得并不刻意!
疏淡有致的表达,让她在秦关心目中精于算计、傲气十足的印象又增加了几分——谈不上好坏,就这么个印象了!
——
十点三十五,秦关愣是比约定时间晚到了五分钟。
“洛总监,可以开始了吗?”秦关推门而入的时候,看见洛雨熙正在打电话,便刻意的问道。
“秦总监坐。”洛雨熙捂住电话与秦关打了招呼之后,迅速结束了手中的电话,便拿着一堆资料走到了小会谈桌旁。
“不好意思,刚接一个朋友的电话。我们现在开始吧。”洛雨熙拿出购部的评级评薪表,铺开在秦关的面前:“说说您的意见!”
“对于采购的技术性职位,我认为应该同产品开发部的员工处理同一职级序列,可现在平均低了两档,这个我想听听洛总监的说法。”秦关虽然已经做好了妥协的打算,但如若不将问题提出来,所是这小姑娘认为自己无理取闹呢。
所以,妥协归妥协,该说的话还是要说清楚!如果能说服她的话,那么以后加薪也会容易一些。
秦关看着洛雨熙,知道她曾在自己住院时说的话里听出了自己的妥协,那现在的坚持,是否也会让她乱了方寸?
洛雨熙只是淡淡笑了笑,将采购部员工的岗位价值评估表拿出来放在秦关的面前,认真而轻缓的说道:“这张岗位价值评估表是咨询公司和采购部员工一起做的!主观性和客观性都具备,所以这个结果,是我们都应该认可的!”
“我们来看看评估因素的单项结果:第一,公司产品的环节:市场调研——品类开发——产品确定——采购原材料——生产小样——产品部进行小样检测——然后再进入生产销售与市场环节!清晰可见的是没有品类开发和确定,采购部根本无须采购!而我们开发的产品交给委外加工厂的话,也一样是可行的!”
“从这个评定因素上来讲,采购部的工作环节后置,所以价值评分会低一至两分!第二,部门可取代性强,评分再低一分!”
“我们再看第二个评定因素:岗位的专业技术性:产品研发部门要求是化学专业、色彩专业、懂消费者心理、前两个的人数占大学生总人数10,不到,属于希缺专业!采购部人员要求:懂化学原料、懂谈判心理学、对专业度的要求并不是绝对的,所以从技术性上来讲评分至少低一分;”
“第三个因素:岗位的可替代性:离职一个产品开发人员,我需要花比现在高15,的价格,花三个月才能找到一个替代人员;而离职一个采购人员,我只需要一个月,便能以原价补充到一个!所以,可替代性强,这个评分,至少低2分!”
“再从工作强度因素来看:产品研发部门加班高于采购部,采购部出差大于研发部,这个分值基本相同!”
“整体下来,是不是采购部的职级要低于产品研发部呢?”洛雨熙将岗位价值评估表放到秦关面前,专业的分析,让他无可辩驳——他的理由都是感情性的:说再多的工作、再苦再累,放在一起理性的一比,结果便很明显了。
秦关看着她淡淡的说道:“这么说来,我们采购部整个部门都可以撤消了,还谈什么价值老婆,诱你入局txt下载!”
“秦总监要断章取义我的话,我也没办法!我说的是可替代性,当企业发展战略需要时,即便是可替代,也不会撤消!秦总监做管理这许多年,应该比我更明白这个道理。”
“再说岗位的序列价值:所有的产品都要靠销售人员卖出去了,才实现真正的价值,可为什么销售人员的职级却要低于技术人员?因为他们专业要求低、职位序列靠后——没有产品,他们卖什么?”
“说到重要、说到辛苦,既然这个岗位存在,就有存在的价值,可我们必须客观的判断谁的价值更大!所以做管理的比员工高明的地方在于,他够客观、不本位、眼界更开阔!员工可以说我最辛苦、最重要!可管理者不能这么说,否则就不是一个合格的管理者!”说到最后,洛雨熙的话就有些重了。
这让秦关的脸色变得非常的难看起来,可从公平的角度来理解这个事情,不管她评估的标尺是否完全公正科学,但大家放在同一把标尺下来丈量的话,相对也还是公平的——在听了洛雨熙的分析后,他不得不承认这一点!
“洛总监的意思是建议不变?”秦关皱眉说道。
“我没看出有哪里需要变!采购部变了,岗位价值评估这把标尺就废了,秦总监可以给我一个新的尺度,我们放在全体员工里重新去丈量,也不是不可以!”洛雨熙强势的说道。
“我对人力资源部的专业度还是很欣赏的,这标尺显然是没有必要的,只是我的员工这些心理落差,会影响他们工作的积极性,洛总监看有什么办法可以解决呢?”秦关看着洛雨熙,将他在采购谈判中所用的手段,在这里用了个十足——对方不做点儿让步,他是绝对不会完全妥协的!
“部门员工的工作积极性,当然得靠你这个部门长来打造了!您这方面有困难吗?”洛雨熙反问道。
“确实有困难,我自认为不是个全才,我的优势并不包括在没有任何资源的现实条件下,去调动十分沮丧的员工工作激情。”秦关的态度看起来很坦诚,实则是以退为进,自贬以求资源!
“怎么我觉得这正好是秦总的优势呢,看来是我识人不清喽!”洛雨熙笑着说道:“不过呢,让员工不再沮丧倒是有两个方法,一个是正向刺激——这个我这边没有资源,看看秦总有没有!一个是负向刺激——和丢掉工作比,只是加薪加少了,还有什么不满足的呢!”
“洛总监什么意思?”秦关沉声问道。
“采购部有三个助理,工作性质全都是一样的!只是打杂的方向不同,秦总监,如你所说,采购部是个有技术含量的部门,弄这些个打杂的人放那儿,整体拉低了档次呀!”洛雨熙满带着婉惜的语气说道。
“洛经理转着弯儿要来裁掉我部门的员工?”秦关脸色阴沉的说道——第一个问题还没解决,又抛出第二个问题,这个洛雨熙,还真是一环套着一环的来,是想乱中取胜吗?
“和你打个商量,总预算不少,裁掉这三个,给你招一个管理型助理,一来帮你管理部门的日常事务,二来与你做个互补配合,一起将部门的档次的升起来!如何?”说到这里,洛雨熙便直截了当的说出了这个意见——不给人,照样给钱,这也是她的让步啊!
“这样做,一来可以刺激技术人员的沮丧情绪,你知道重新调级别和给激励目前都是不可能的,方总对这套方案的意见很明确,就是强制执行!”
“二来用更少的人解决更多的问题,也显得秦总监管理水平高!否则,我三个人的预算给一个人花,一分钱不省,我何必得罪你去裁了你的人呢?我们本着解决问题的思路来谈这个方案,希望秦总监还能暂时放下对我个人的不喜。”洛雨熙坦诚到如此的地步,秦关若是再坚持刁难,就不止是小气,而是连管理素养都要被人怀疑了弃女逆天:腹黑太子妃!
一向以谈判能力为自己最大优势的秦关,也不得不佩服洛雨熙对专业运用的熟练程度——她完全是以专业为武器来和自己谈!在他的专业领域里,别人自然是说不过她的!
看着洛雨熙年轻漂亮的面孔,秦关不由得笑了:“洛总监真是历害,这一场谈下来,不仅没有给我的人调级,反而减去了我的两个编制!我还得感谢你为我考虑得如此周全!”
洛雨熙见秦关松动的口气,便趁热打铁的说道:“级别确确实实是不能调的!人员编制问题,我给你个保证——如新的职能分配不能帮你解决部门内的大部分问题,我还你三个编制,如何?”
“洛总监如此有诚意,我不同意也不行喽!”这个以退为进,进后再退,实在是高!
既然已经进了一步,再退只是姿态,实际改变回去的可能性真是小之又小的——秦关看着洛雨熙直摇头:年纪轻轻,如此擅于攻心,再长大些,这职场上怕是会少有对手了!
“现在是不是要恭喜我们两个达成共识?”洛雨熙站起来,笑着向秦关伸出了右手!
“我以后找老婆绝不找你这种历害的女人!”秦关站起来,用力的握住洛雨熙的手,开玩笑的说道。
“秦总监这话说得我伤心了!”洛雨熙笑着回了他一句玩笑话。
“那三个助理的辞退,要等新人到职才行,这个没问题吧!”秦关问道。
“当然没问题!”洛雨熙大方的点了点头,认真的说道:“为了招聘的这个人能够与秦总监你的管理优势互补,我还想请秦总监配合我做件事!”
“什么事?只要不是将我卖了,现在我好象是必须配合了!”秦关哈哈大笑起来。
“做个管理倾向测试,知道你的优劣势后,我们招一个与你优劣势正好相反的助手,这样才能相得益彰麻!”洛雨熙看着他说道。
“没问题,这个我完全配合。”秦关一听测试,倒是非常乐意——人总是希望了解自己的,早就听说有这样的管理测评软件,只是公司一直没有引进,这下倒是托洛雨熙的福,尝个早鲜了!
“好的,测试的时间、地点、环境要求我一会儿给你邮件!”洛雨熙笑着从坐位上走出来,将秦关送到了门口。
“极好,我等你邮件!”秦关点了点头,拿着洛雨熙需要他签字的评级表,回去了自己的办公室。
洛雨熙关上门后,回到自己的坐位上,长长的吁了一口气——这个秦关,真是难搞啊!
这是在‘华莹’啃的最后一个硬骨头了!
当下打开邮箱,将测试的一些要求和准备发给了秦关。然后拿起电话拔给了谈昙:“谈经理,我是洛雨熙,我邮件向你说明的那份测试题,请在30分钟后开通!”
“不好意思,我现在正在赶一个报告,是裴总指定十分钟后要的,稍后我电话给你好吗?”电话那边,谈昙抱歉的说道。
“好,我等你电话!”洛雨熙沉声挂了电话,转头拔给了裴云凡:“裴云凡,方便我吗,有事找你呢!”
“我在开会,一会儿打过来给你!”裴云凡小声说道。
“你们还真巧啊,一个赶你要的报告,一个在开会!那就这样吧,不用打过来了!”洛雨熙气得用力挂掉了电话!
电话那边裴云凡微微一愣,转头看了一眼正坐在他身边的谈昙,沉声问道:“刚才你接的是洛雨熙的电话?”
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“当然是有的,我和谈昙交待一下,你要用的时候,提前给她说一声,她就给你开通!你将测试人的职业类别、管理级别、年龄等信息发一个给谈昙,我让她准备好!”laura爽快的说道。
“好的,谢谢laura,我挂了电话就发给她。”洛雨熙快速说道。
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洛雨熙挂了电话后,即刻将秦关的资料发给了谈昙。
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“都好了吧!”在打卡处看到秦关,洛雨熙关心的问道。
“皮粗肉糙的,没什么大事儿!”秦关朝她点了点头:“洛总监,我十点半去办公室找你,听说别的部门都定了,我们部门也不能因为我生病就落下了。”
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十点三十五,秦关愣是比约定时间晚到了五分钟。
“洛总监,可以开始了吗?”秦关推门而入的时候,看见洛雨熙正在打电话,便刻意的问道。
“秦总监坐。”洛雨熙捂住电话与秦关打了招呼之后,迅速结束了手中的电话,便拿着一堆资料走到了小会谈桌旁。
“不好意思,刚接一个朋友的电话。我们现在开始吧。”洛雨熙拿出购部的评级评薪表,铺开在秦关的面前:“说说您的意见!”
“对于采购的技术性职位,我认为应该同产品开发部的员工处理同一职级序列,可现在平均低了两档,这个我想听听洛总监的说法。”秦关虽然已经做好了妥协的打算,但如若不将问题提出来,所是这小姑娘认为自己无理取闹呢。
所以,妥协归妥协,该说的话还是要说清楚!如果能说服她的话,那么以后加薪也会容易一些。
秦关看着洛雨熙,知道她曾在自己住院时说的话里听出了自己的妥协,那现在的坚持,是否也会让她乱了方寸?
洛雨熙只是淡淡笑了笑,将采购部员工的岗位价值评估表拿出来放在秦关的面前,认真而轻缓的说道:“这张岗位价值评估表是咨询公司和采购部员工一起做的!主观性和客观性都具备,所以这个结果,是我们都应该认可的!”
“我们来看看评估因素的单项结果:第一,公司产品的环节:市场调研——品类开发——产品确定——采购原材料——生产小样——产品部进行小样检测——然后再进入生产销售与市场环节!清晰可见的是没有品类开发和确定,采购部根本无须采购!而我们开发的产品交给委外加工厂的话,也一样是可行的!”
“从这个评定因素上来讲,采购部的工作环节后置,所以价值评分会低一至两分!第二,部门可取代性强,评分再低一分!”
“我们再看第二个评定因素:岗位的专业技术性:产品研发部门要求是化学专业、色彩专业、懂消费者心理、前两个的人数占大学生总人数10,不到,属于希缺专业!采购部人员要求:懂化学原料、懂谈判心理学、对专业度的要求并不是绝对的,所以从技术性上来讲评分至少低一分;”
“第三个因素:岗位的可替代性:离职一个产品开发人员,我需要花比现在高15,的价格,花三个月才能找到一个替代人员;而离职一个采购人员,我只需要一个月,便能以原价补充到一个!所以,可替代性强,这个评分,至少低2分!”
“再从工作强度因素来看:产品研发部门加班高于采购部,采购部出差大于研发部,这个分值基本相同!”
“整体下来,是不是采购部的职级要低于产品研发部呢?”洛雨熙将岗位价值评估表放到秦关面前,专业的分析,让他无可辩驳——他的理由都是感情性的:说再多的工作、再苦再累,放在一起理性的一比,结果便很明显了。
秦关看着她淡淡的说道:“这么说来,我们采购部整个部门都可以撤消了,还谈什么价值老婆,诱你入局txt下载!”
“秦总监要断章取义我的话,我也没办法!我说的是可替代性,当企业发展战略需要时,即便是可替代,也不会撤消!秦总监做管理这许多年,应该比我更明白这个道理。”
“再说岗位的序列价值:所有的产品都要靠销售人员卖出去了,才实现真正的价值,可为什么销售人员的职级却要低于技术人员?因为他们专业要求低、职位序列靠后——没有产品,他们卖什么?”
“说到重要、说到辛苦,既然这个岗位存在,就有存在的价值,可我们必须客观的判断谁的价值更大!所以做管理的比员工高明的地方在于,他够客观、不本位、眼界更开阔!员工可以说我最辛苦、最重要!可管理者不能这么说,否则就不是一个合格的管理者!”说到最后,洛雨熙的话就有些重了。
这让秦关的脸色变得非常的难看起来,可从公平的角度来理解这个事情,不管她评估的标尺是否完全公正科学,但大家放在同一把标尺下来丈量的话,相对也还是公平的——在听了洛雨熙的分析后,他不得不承认这一点!
“洛总监的意思是建议不变?”秦关皱眉说道。
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“部门员工的工作积极性,当然得靠你这个部门长来打造了!您这方面有困难吗?”洛雨熙反问道。
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“洛总监什么意思?”秦关沉声问道。
“采购部有三个助理,工作性质全都是一样的!只是打杂的方向不同,秦总监,如你所说,采购部是个有技术含量的部门,弄这些个打杂的人放那儿,整体拉低了档次呀!”洛雨熙满带着婉惜的语气说道。
“洛经理转着弯儿要来裁掉我部门的员工?”秦关脸色阴沉的说道——第一个问题还没解决,又抛出第二个问题,这个洛雨熙,还真是一环套着一环的来,是想乱中取胜吗?
“和你打个商量,总预算不少,裁掉这三个,给你招一个管理型助理,一来帮你管理部门的日常事务,二来与你做个互补配合,一起将部门的档次的升起来!如何?”说到这里,洛雨熙便直截了当的说出了这个意见——不给人,照样给钱,这也是她的让步啊!
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一向以谈判能力为自己最大优势的秦关,也不得不佩服洛雨熙对专业运用的熟练程度——她完全是以专业为武器来和自己谈!在他的专业领域里,别人自然是说不过她的!
看着洛雨熙年轻漂亮的面孔,秦关不由得笑了:“洛总监真是历害,这一场谈下来,不仅没有给我的人调级,反而减去了我的两个编制!我还得感谢你为我考虑得如此周全!”
洛雨熙见秦关松动的口气,便趁热打铁的说道:“级别确确实实是不能调的!人员编制问题,我给你个保证——如新的职能分配不能帮你解决部门内的大部分问题,我还你三个编制,如何?”
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“当然没问题!”洛雨熙大方的点了点头,认真的说道:“为了招聘的这个人能够与秦总监你的管理优势互补,我还想请秦总监配合我做件事!”
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“没问题,这个我完全配合。”秦关一听测试,倒是非常乐意——人总是希望了解自己的,早就听说有这样的管理测评软件,只是公司一直没有引进,这下倒是托洛雨熙的福,尝个早鲜了!
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“极好,我等你邮件!”秦关点了点头,拿着洛雨熙需要他签字的评级表,回去了自己的办公室。
洛雨熙关上门后,回到自己的坐位上,长长的吁了一口气——这个秦关,真是难搞啊!
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“不好意思,我现在正在赶一个报告,是裴总指定十分钟后要的,稍后我电话给你好吗?”电话那边,谈昙抱歉的说道。
“好,我等你电话!”洛雨熙沉声挂了电话,转头拔给了裴云凡:“裴云凡,方便我吗,有事找你呢!”
“我在开会,一会儿打过来给你!”裴云凡小声说道。
“你们还真巧啊,一个赶你要的报告,一个在开会!那就这样吧,不用打过来了!”洛雨熙气得用力挂掉了电话!
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